Kurzbriefing

Nachfolge / Verkauf eb4y-1173

Zusammenfassung des Mandats

Worum geht es?

Nachfolger für Channel-Marketing Experten gesucht. Das in Deutschland ansässige Unternehmen mit Niederlassung in Österreich sucht einen Nachfolger, der die Geschäfte weiterführt oder in seine vorhandenen Strukturen integriert. Seit 2009 begleitet unser Mandant ausschließlich große Unternehmen.

 

Key Facts:

  • Multinationales Softwareentwicklungs- und Beratungsunternehmen mit profunder Expertise im Channel Marketing und Partnerprogramme
  • Unser Mandant verfügt über langjährige Geschäftsbeziehungen zu verschiedenen Anbietern und Technologiemarktführern im Channel Business innerhalb der EMEA-Region.
  • Business Intelligence Services und Datenmanagement
  • Marketing as a Service (M-a-a-S) inkl. Marketing Automation, immer mit Fokus auf die Customer Business Journey
  • Eigenentwickelte Lösungen, die individuell an die Bedürfnisse der Kunden angepasst werden können.
  • Die Dienste können gut in bestehende Systemlandschaften integriert werden, u.a. PowerBI, Salesforce Marketing-Cloud
  • Co-Marketing-Ansatz (MSA)
  • Programme zur Nachfragegenerierung
  • A-T-L- und B-T-L-Dienste
  • Bereitstellung digitaler und sozialer Konzepte und Strategien

 

Ziel:    Unternehmensverkauf / Nachfolgebe

KATEGORIE

Marketing as a Service
Kommunikation
Partnermanagement
Consulting

UMSATZKLASSE

5 – 10 Mio. €

TRANSAKTION

Unternehmensverkauf, gegen Gebot

PROFITABILITÄT

~ 10% EBIT

GESCHÄFTSMODELL

Unser Mandant unterstützt seit vielen Jahren erfolgreich große Unternehmen und Konzerne im Channel Marketing und in der Etablierung, Ausbau und Optimierung von Partner- und Resellerprogrammen. Das Unternehmen verwaltet mehrere Channel-Programme für verschiedene Anbieter, inkl. ihre Partner-Ökosysteme.

 

Auf Basis von Datenauswertungen konzipiert und implementiert das Unternehmen dabei Strategien und Services, mit ganz klarem Fokus auf Sales Enablement, Partnerprogramme, Business Intelligence & Data Management, Channel Marketing sowie einem MSA-Ansatz zur Absatzsteigerung.

 

Seinen Kunden bietet unser Mandant eine datengetriebene Steuerung und Begleitung der Partner, aber auch Partnergewinnung, Incentivierung und Unterstützung in Sales und Marketing (Co-Marketing).

 

Des Weiteren bietet das Unternehmen auch die Erstellung entsprechender Assets und die Ausführung passender Kampagnen an. Das Portfolio reicht dabei von der Konzeption und Umsetzung entsprechender Partnerwebseiten bis hin zu Omni-Channel Ansätzen.

KUNDEN

Die Kunden setzen sich aus großen und bekannten Tech-Unternehmen und Konzernen in den Bereichen Herstellung, Handel und Integratoren zusammen. Darunter sind auch Marktführer in den jeweiligen Bereichen zu finden.

MITARBEITER

Das Team setzt sich aus 19 internen und ca. 11 externen Mitarbeiter zusammen.

Management

Das Führungsteam besteht aus einem geschäftsführenden Gesellschafter und einem angestellten Geschäftsführer für die Niederlassung in Österreich zusammen. Desweitern verantworten Teamleader die jeweiligen Bereiche im Unternehmen.

FINANZDATEN

Jahr2018201920202021
Umsatz7,2 Mio. €9,7 Mio. €6,9 Mio. €6,0 Mio. €
EBIT0,37 Mio. €0,20 Mio. €0,36 Mio. €0,4 Mio. €
Die Adjustments liegen bei zusätzlich ca. 350.000,- EUR / Jahr.
(GF-Gehalt plus Management-/Gewinnabführungsvertrag mit der Holding)

SITZ DES UNTERNEHMENS

Das Unternehmen hat Ihren Hauptsitz in Süddeutschland und eine Niederlassung in Österreich.

Transaktions­vorhaben

Der Gesellschafter möchte das Unternehmen im Rahmen einer geordneten Unternehmensnachfolge übergeben.

Transaktions­kriterien

Übernahme aller Gesellschaftsanteile.

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"Als Hauptshareholder war es unser primäres Interesse unser Unternehmen, jenes, das wir nun vor mittlerweile 18 Jahren gegründet hatten, einem Nachfolger zu übertragen, der eine Nachhaltigkeit garantiert und bestrebt ist organisch als auch anorganisch weiter zu wachsen.
Einem Käufer, der mit unseren Mitarbeitern und Management das Unternehmen entsprechend erfolgreich weiterführt und das Geschäft mit unseren Kernkompetenzen im DACH Raum ausbaut. Das war unser primäres Ziel.
In unserer beruflichen Vergangenheit hatten wir es nicht wirklich oft mit M&A Prozessen zu tun, daher sind wir sehr froh darüber die Berater von eb4y kennengelernt zu haben, die uns über weite Strecken im Verkaufs Prozess unterstützten.

Dank ihres Supports war es uns möglich eine sehr gute Lösung für alle Beteiligten zu finden. Besten Dank dafür!"

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Harald Kilian & Rudolf Stuprich
ITSDONE Holding GmbH
https://www.itsdone.at/
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